THACO xuất khẩu sơmi rơmoóc sang thị trường Mỹ. Vinamilk: Thâm nhập Trung Quốc thông qua xuất khẩu sữa lên 25%. 15/01/2020 - 10:27. Vinamilk đã tổ chức "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc" vào tháng 9/2019. Sự kiện này giúp Vinamilk sẽ có nhiều cơ hội chiến lược thâm nhập thị trường của công ty vinamilk. một số giải pháp marketing tăng cường hiệu quả triển khai chiến lược thâm nhập thị trường tại khách sạn holiday view. phát triển ngân sách và nguồn lực cho chiến lược thâm nhập thị trường. kiểm soát và đánh giá hiệu quả chiến lược thâm nhập thị trường. các nhà nhập khẩu mỹ có sức mạnh về kinh tế nên họ sử dụng nguồn lực tài chính mạnh để kìm giá cà phê tại sàn luân đôn xuống mức rất thấp, khiến cho lợi nhuận của doanh nghiệp không cao, thậm chí là hòa vốn. 9 f tốc độ tăng trưởng gdp các quý từ năm 2008 đến 2012 nhìn vào biểu đồ, ta thấy tốc độ tăng trưởng gdp từ quý 4 năm 2012 đã có … Market Penetration - Chiến lược thâm nhập thị trường, là lựa chọn số 1 của phần lớn những cửa hàng khởi nghiệp khi sẽ kiếm tìm kiếm một chiến lược phát triển kinh doanh khủng hoảng phải chăng.Chiến lược này giúp ngày càng tăng thị phần cho những sản phẩm hoặc hình thức hiện giờ của người sử dụng Vinamilk đã tổ chức "Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung Quốc" vào tháng 9/2019. Sự kiện này giúp Vinamilk sẽ có nhiều cơ hội tăng trưởng mảng Xuất khẩu khi sản phẩm được phân phối của chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba, Dennis Department Store… Phân tích cách thâm nhập thị trường quốc tế của sản phẩm đồ ăn nhanh của McDonald's. McDonald's là một tập đoàn kinh doanh hệ thống nhà hàng thức ăn nhanh với khoảng 34000 nhà hàng tại 118 quốc gia, phục vụ 43 triệu lượt khách mỗi ngày dưới thương hiệu riêng của JePfTpf. Vinamilk đem đến các hội chợ tại Trung Đông, Nhật Bản loạt sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt của người tiêu dùng ngay trong những ngày đầu năm 2022. Gulfood Dubai 2022 là hội chợ quốc tế mới nhất mà Vinamilk tham gia, diễn ra từ ngày 13 - 15/2. Tại đây, bên cạnh các sản phẩm đã có thế mạnh, nhiều dòng sản phẩm mới đã được Vinamilk giới thiệu và tạo được sự chú ý như sữa bột dùng cho trẻ em sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng, sữa dừa đặc phục vụ nhu cầu đang tăng về sữa có nguồn gốc thực vật... "Sản phẩm sữa bột cho trẻ sinh non, nhẹ cân và thiếu tháng Dielac Premature lần đầu ra mắt đã có các đơn đặt hàng đầu tiên", đại diện Vinamilk chia sẻ. Gian hàng của Vinamilk tại Gulfood Dubai 2022. Ảnh Vinamilk Ông Abdulkarim Alwan - đối tác lâu năm của Vinamilk tại Trung Đông cho biết "Chúng tôi thấy rằng các sản phẩm mới này sẽ nhận được sự đón nhận rất tốt". Ông Abdulkarim Alwan tự tin sữa bột cho trẻ em Dielac và bột dinh dưỡng Ridielac của Vinamilk vốn đã quen thuộc với người Trung Đông từ gần 20 năm qua, khẳng định được chất lượng, nên việc phát triển thêm các dòng sản phẩm đáp ứng cho các nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt sẽ giúp Vinamilk gia tăng sự cạnh tranh, tăng thị đánh giá của đại diện Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Trung Đông cùng với châu Phi và Nam Á là thị trường rất tiềm năng cho ngành nông sản nói chung với tổng dân số trên 2 tỷ người. Đại diện Vinamilk chia sẻ thêm, bên cạnh việc tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu, thì Gulfood là "điểm hẹn" quen thuộc của Vinamilk cùng các đối tác lâu năm tại Trung Đông để trao đổi, xây dựng chiến lược kinh doanh cũng như đưa ra ý tưởng cho các dòng sản phẩm dựa trên nhu cầu của thị trường bản là hội chợ thương mại hàng nông sản, thực phẩm thế giới được tổ chức thường niên từ năm 1995, Vinamilk đã tham gia đều đặn trong hơn 10 năm qua với nhiều hợp đồng triệu USD được ký kết. Sự kiện năm nay thu hút hơn 20 quốc gia và vùng lãnh thổ, với trên gian hàng và gần khách đến tham quan, giao dịch, ký kết hợp đồng. Vinamilk là doanh nghiệp duy nhất của ngành sữa góp mặt trong Khu gian hàng Việt Nam - Foods of Vietnam do Trung tâm Xúc tiến thương mại nông nghiệp - Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn chủ trì, phối hợp với Cục Xúc tiến thương mại, Đại sứ quán, Thương vụ Việt Nam tại UAE tổ chức. Vinamilk gặp gỡ được nhiều đối tác tại Gulfood Dubai. Ảnh Vinamilk Ngoài Gulfood Dubai, đầu năm 2022, Vinamilk cũng tham gia hội chợ Foodex Japan với mục tiêu mở rộng các phân khúc khách hàng tại thị trường xuất khẩu tiềm năng - Nhật Bản nói riêng và từ đó tiến ra khu vực châu Á nói chung. Tại Nhật Bản, Vinamilk hiện xuất khẩu các dòng sản phẩm sữa đặc, sữa hạt... và mới nhất là sản phẩm sữa dừa đặc. Vinamilk giới thiệu về các sản phẩm sữa hạt, sữa dừa đặc và nước giải khát tại Nhật Bản. Ảnh Vinamilk Từ cuối năm 2021, tận dụng sự "ấm lại" của các hoạt động giao thương quốc tế, xúc tiến thương mại sau 2 năm đại dịch, Vinamilk đã xuất hiện ở liên tiếp các hội chợ quốc tế lớn. Tháng 11/2021, Vinamilk lần đầu tiên giới thiệu tại Triển lãm FHC Thượng Hải sản phẩm sữa tươi Organic đạt tiêu chuẩn kép của châu Âu và Trung Quốc nhắm vào phân khúc cao cấp tại Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết, trong suốt 2 năm qua, dù gặp nhiều thách thức vì bệnh dịch nhưng Vinamilk vẫn đạt được sự tăng trưởng về xuất khẩu. Năm 2020, xuất khẩu đóng góp tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Năm 2021, hoạt động xuất khẩu của Vinamilk đạt tỷ đồng, tăng 10,2% so với năm trước. "Tuy hạn chế về đi lại, gặp gỡ kết nối, nhưng Vinamilk vẫn luôn 'kề vai sát cánh' với khách hàng để nắm được các yêu cầu của người tiêu dùng, từ đó cùng với các đối tác tìm cách phát triển thị trường và tháo gỡ các khó khăn, mang lại hiệu quả kinh doanh", ông Hiếu nói. Nhân viên Vinamilk kiểm tra chất lượng sản phẩm sữa dừa đặc trước khi đưa đi xuất khẩu. Ảnh Vinamilk Trong nhiều năm qua, Vinamilk luôn tích cực tham gia các hoạt động quảng bá thương hiệu, kinh doanh quốc tế. Điều này góp phần đưa thương hiệu sữa có giá trị 2,4 tỷ USD này vươn lên Top 10 thương hiệu sữa giá trị nhất toàn cầu, theo bầu chọn của Brand Finance - công ty nghiên cứu thị trường có trụ sở chính tại Anh. Bên cạnh việc đưa thương hiệu quốc gia tiến xa hơn, đây là những hoạt động quan trọng để Vinamilk tìm kiếm những cơ hội mở rộng và khai phá thị trường xuất việc thêm 2 thị trường mới được khai phá trong năm 2021, tính đến nay các sản phẩm của Vinamilk đã đặt chân đến 57 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch xuất khẩu lũy kế hơn 2,6 tỷ diện Vinamilk chia sẻ, để tận dụng tốt cơ hội trong xuất khẩu, việc nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng các tiêu chuẩn của thị trường thế giới là những yếu tố then chốt. Đây cũng là các thế mạnh để Vinamilk tiếp tục phát triển ở mảng xuất khẩu như đà tăng trưởng đã đạt được trong 5 năm gần nhất. Song song đó, trong bối cảnh mới với các tác động của đại dịch, sự ổn định hoạt động sản xuất, duy trì chuỗi cung ứng, và dịch vụ đáp ứng yêu cầu cao của các thị trường sẽ là những yếu tố giúp doanh nghiệp tạo đột phá trong Anh Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk được công ty áp dụng để gia tăng thị phần bằng các nỗ lực Marketing với các sản phẩm hiện tại, phục vụ thị trường hiện tại của công ty. Có thể kể đến một số nỗ lực như Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng; Sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak; Đổi mới sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm; Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company; tên khác Vinamilk; là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkormilk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Bên cạnh sản phẩm, thương hiệu đóng vai trò rất lớn với quyết định “chọn mua” của người tiêu dùng. Đôi khi, yếu tố này còn có phần nhỉnh hơn, một khi người tiêu dùng đã dành tình cảm, sự yêu mến và gắn bó với một thương hiệu nào đó. Đồng hành cùng người Việt Nam trong 45 năm qua, Vinamilk đã có một chỗ đứng vững chắc trong lòng nhiều thế hệ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Với nhiều người, Vinamilk là hương vị sữa đặc Ông Thọ quen thuộc gắn liền với tuổi thơ hay hộp sữa nhỏ thân quen mẹ thường đặt vào cặp mỗi buổi sáng đi học. Nhiều người thì dành sự yêu mến cho Vinamilk vì đây là thương hiệu luôn gắn bó với trẻ em Việt Nam, với cộng đồng, đất nước. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Từ 14, 15 năm trước, các chương trình dinh dưỡng cộng đồng như Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Sữa học đường đã được Vinamilk tiên phong thực hiện, và tiếp nối cho đến nay với hàng chục triệu ly sữa đã được dành cho trẻ em. Mục tiêu tốt đẹp “để mọi trẻ em Việt Nam đều được uống sữa mỗi ngày” của thương hiệu này đã chạm được đến người tiêu dùng, có được sự ghi nhận, trân trọng của họ. Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Hay trong thời điểm đại dịch như hiện nay, Vinamilk tiếp tục cho thấy sự đồng hành, san sẻ khó khăn cùng cộng đồng và người tiêu dùng cả nước. Kỷ niệm sinh nhật 45 năm, thay cho những hoạt động chúc mừng, Vinamilk dành ra gần 170 tỷ đồng ngân sách thực hiện chương trình hỗ trợ tặng sản phẩm dinh dưỡng để trợ giá cho người tiêu dùng trong suốt tháng sinh nhật. Cùng với đó, phần quà là các sản phẩm dinh dưỡng thiết yếu cũng đã được Vinamilk trao đến người dân khó khăn, cần giúp đỡ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Ngay trong giai đoạn giãn cách xã hội, các trang trại, nhà máy Vinamilk vẫn đảm bảo duy trì hoạt động, đảm bảo đưa sản phẩm đến với mọi nhà. Các chuyến xe Vinamilk vẫn đều đặn lên đường, mang sữa cho trẻ em khó khăn, cho người dân khu cách ly, cho tuyến đầu chống dịch… Với ý nghĩa “mỗi người khỏe mạnh, Việt Nam sẽ khỏe mạnh và vững vàng vượt qua đại dịch”, Vinamilk đã và đang thực hiện các chương trình thiết thực để trao tặng “món quà sức khỏe” đến với mọi người. Một lần nữa, thông điệp xuất phát từ tâm huyết của doanh nghiệp và hướng đến giá trị thiết thực đã được cộng đồng đón nhận. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Nhiều người nói rằng “thương hiệu” được định nghĩa là “cái hiệu được thương”. Câu nói ví von nhưng cũng rất chính xác, vì phải nói rằng tình cảm của người tiêu dùng với thương hiệu, giá trị thương hiệu chính là tài sản hữu hình nhưng vô giá của doanh nghiệp, đặc biệt là trong hành trình để luôn được người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Dấu ấn của một thương hiệu vì cộng đồng Sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Điểm nổi bật của Vinamilk là sử dụng công nghệ tích hợp và tự động hiện đại Tetra Pak Thụy Điển. Dựa trên giải pháp tự động hóa Tetra Plant Master, nhà máy sữa Việt Nam hoạt động kết nối và tích hợp từ nguyên liệu đầu vào cho đến đầu ra thành phẩm; có thể điều khiển mọi hoạt động bên trong nhằm theo dõi và kiểm soát chất lượng liên tục. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Điểm nhấn của giải pháp này là tất cả hệ thống thiết bị, máy móc, nhất là các robot LGV2 đều vận hành tự động. Chúng có thể tự thay pin tại các máy sạc pin tự động mà không cần sự can thiệp của con người. Bên cạnh đó, Vinamilk còn triển khai hệ thống kho thông minh hàng đầu Việt Nam, với 20 ngõ xuất nhập, gồm 17 tầng giá đỡ, sức chứa lô hàng, tương đương với thùng sữa. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Để chủ động và ổn định nguồn nguyên liệu đồng thời nhằm đáp ứng nhu cầu tăng cao của sữa nước, Vinamilk đã và đang đầu tư hệ thống phát triển nguồn nguyên liệu bằng cả hai cách chủ động đầu tư trang trại nuôi bò sữa, và liên kết với các hộ nông dân trong cả nước để thu mua sữa. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Nếu sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của một số doanh nghiệp lớn phụ thuộc khá nhiều vào giá bán, thì Vinamilk lại nổi bật nhờ vào công suất nhà máy liên tục mở rộng và sản lượng tiêu thụ tăng nhanh, kéo theo doanh thu năm sau lúc nào cũng cao hơn năm trước. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Vinamilk đã nỗ lực không ngừng để đảm bảo cùng một lúc 3 vấn đề cốt lõi chất lượng – giá cả – phong cách phục vụ. Có thể khẳng định rằng, Vinamilk là doanh nghiệp trong nước nhưng về công nghệ sản xuất và chế biến thì không thua bất cứ một doanh nghiệp nào trên thế giới. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Trang trại nuôi bò sữa Vinamilk tại Nghệ An Đổi mới sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Từ những năm đầu mới thành lập, Vinamilk gặp muôn vàn khó khăn, thiếu thốn về máy móc thiết bị, công nhân kỹ thuật, nguyên liệu cho sản xuất phải nhập khẩu hoàn toàn trong khi Vinamilk không chủ động được nguồn ngoại tệ… Bài toán làm thế nào để có thể phục hồi và duy trì sản xuất, tiếp cận nguồn nguyên liệu giá rẻ tiến tới chủ động nguồn nguyên liệu, từ đó giảm giá thành sản phẩm luôn làm Ban lãnh đạo công ty đau đầu. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Để vượt qua khó khăn, nhiều phong trào thi đua nội bộ đã được Vinamilk phát động với những tên gọi khác nhau, nhưng tất cả đều mang một ý nghĩa nhằm phát huy tính tự lực, tự cường, đổi mới, sáng tạo trong cách nghĩ cách làm. Và bước đi đó đã mang lại những đóng góp to lớn giúp Vinamilk tìm ra giải pháp vượt qua tình thế khó khăn. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Trong đó, phải nhắc đến kết quả ấn tượng từ Phong trào “Thi đua hiến kế tìm nguồn nguyên liệu, phục hồi sản xuất, đưa doanh nghiệp phát triển lớn mạnh và bền vững”. Từ phong trào thi đua này, lãnh đạo công ty đã đưa ra chiến lược chủ động liên kết với công ty xuất nhập khẩu Seaprodex lấy ngoại tệ nhập nguyên liệu, từ đó mở rộng sản xuất tăng tích lũy nhằm đổi mới công nghệ. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Cũng trong thời gian này đội ngũ cán bộ kỹ thuật Việt Nam cùng với đội ngũ khoa học trong nước của Viện khoa học, các trường đại học Bách khoa Hà Nội, Bách khoa đã mạnh dạn hồi phục nhà máy, tiết kiệm cho Nhà nước 2,7 triệu USD – một khoản ngoại tệ rất lớn lúc bấy giờ so với phương án của các công ty nước ngoài đề xuất. Đây cũng là dấu mốc quan trọng có tính bước ngoặt của Vinamilk về khoa học công nghệ. Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Cuộc “cách mạng trắng” về nguyên liệu tại nguồn Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Năm 1991, Vinamilk thực hiện cuộc “cách mạng trắng” về việc tạo lập vùng nguyên liệu sữa tươi đồng thời thực hiện chiến lược phát triển dài hạn và bền vững. Cuộc cách mạng đã góp phần nâng tầm Vinamilk lên một vị thế mới, trở thành doanh nghiệp tiên phong với hệ thống trang trại trải dài khắp các vùng miền đất nước với quy mô công nghiệp hiện đại nhất tại thời điểm năm 2006. Toàn bộ hệ thống trang trại được xây dựng khép kín, tự động hóa với giống bò được tuyển chọn kỹ lưỡng nhằm đem đến năng suất sữa cao nhất. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Đến năm 2015, thành quả của cuộc “cách mạng trắng” đã giúp Vinamilk chủ động được 50% nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất. Chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk – Hiện tại, Vinamilk đang sở hữu hệ thống 10 trang trại chăn nuôi bò sữa tại Việt Nam và đều đạt chứng nhận Global GAP – tiêu chuẩn thực hành nông nghiệp tốt toàn cầu. Với kế hoạch phát triển các trang trại, tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk đã lên tới con, với sản lượng khoảng 800 tấn sữa tươi nguyên liệu mỗi ngày. Dự kiến, tổng đàn bò sẽ được nâng lên con vào năm 2020, với sản lượng sữa tươi nguyên liệu dự kiến tăng lên gấp đôi. Xem thêm Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk Nhà máy sữa Vinamilk tại Cần Thơ Brade Mar Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Việt Nam được đánh giá là thị trường tiêu thụ sữa tiềm năng. Điều này xuất phát từ việc Việt Nam là một nước đông dân, cơ cấu dân số trẻ với tốc độ tăng dân số khoảng năm, tốc độ tăng trưởng GDP 6-8%/năm theo bình quân đầu người. Thu nhập trung bình trong nước cũng tăng năm. Những yếu tố này kết hợp với xu hướng nâng cao sức khỏe, tầm vóc của người Việt Nam khiến nhu cầu về các sản phẩm sữa luôn duy trì ở mức cao. Hiện nay, Việt Nam có khoảng 54 công ty phân phối sữa. Nhiều công ty phân phối sữa cùng với nhu cầu sử dụng sữa của người dân tăng cao khiến cho cuộc cạnh tranh giành thị phần chưa bao giờ hết khốc liệt tại Việt dung chính Show 1. Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Tầm nhìn・Sứ mệnh・Giá trị cốt lõi・Các dòng sản phẩm của Vinamilk・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành5. Lời kếtWhat's your reaction?Video liên quan Vinamilk là công ty sữa hàng đầu tại Việt Nam hiện nay. Công ty chuyên sản xuất sữa và kinh doanh các sản phẩm từ sữa, cùng các máy móc liên quan. Kể từ khi thành lập vào năm 1976 đến nay, công ty đã sản xuất hơn 250 loại sữa, xuất khẩu sang 43 nước, với 14 nhà máy sản xuất và 2 nhà máy hậu cần, 3 văn phòng kinh doanh, 1 nhà máy sữa tại Campuchia và văn phòng đại diện tại Thái Lan. Hiện Vinamilk có hơn 6000 nhân viên với giá trị vốn hóa lên đến tỷ đồng, chiếm hơn 50% thị phần ngành sữa Việt Nam. Với hơn 43 năm kinh nghiệm, Vinamilk đảm bảo mang đến nhiều dòng sản phẩm sữa đa dang, chất lượng cao, tốt cho sức khỏe và thúc đẩy tăng trưởng chiều cao ở nhiều lứa tuổi. Bên cạnh đó, nhiều ý kiến cho rằng, các sản phẩm của Vinamilk cũng rẻ, không sử dụng hóa chất kích thích, thân thiện với sức khỏe và thuận tiện trong sử LỤC1. Tổng quan về thương hiệu Vinamilk・Tầm nhìn・Sứ mệnh・Giá trị cốt lõi1/ Chính trực2/ Tôn trọng3/ Công bằng4/ Đạo đức5/ Tuân thủ・Các dòng sản phẩm của Vinamilk1/ Sữa nước2/ Sữa chua3/ Sữa bột4/ Sữa đặc5/ Kem và phomai6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khát・Thị phần thị trường sữa của Vinamilk2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của Vinamilk3. Các thị trường quốc tế nổi bật・Thị trường Campuchia và Đông Nam Á・Thị trường Mỹ và Châu Âu4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn có・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuật・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thành5. Lời kết1. Tổng quan về thương hiệu VinamilkVinamilk VNM là tên viết tắt của Vietnam Dairy Products Joint-Stock Company , thương hiệu công ty sữa lớn nhất Việt Nam và là công ty niêm yết lớn nhất về giá trị thị trường. Năm 2010, Vinamilk vinh dự là công ty đầu tiên của Việt Nam lọt vào danh sách 200 Best Under-A-Billion, danh sách với 200 công ty vừa và nhỏ hoạt động hiệu quả với doanh thu hàng năm dưới 1 tỷ đô la Mỹ ở châu được thành lập vào năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa Cà phê miền Nam, thuộc sở hữu nhà nước. Sau đó được đổi tên thành Xí nghiệp hợp nhất kẹo và bánh quy sữa tên gốc, United Enterprises of Milk Coffee Cookies and Candies I vào năm 1978. Vào năm 1993, Vinamilk đổi tên thành Công ty Sữa Việt nam tên gốc, Vietnam Dairy Company. Sau khi phát hành IPO lần đầu ra công chúng tại Sở giao dịch Chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh vào năm 2003, công ty đã đổi tên hợp pháp thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk. Với hơn 45% cổ phần của công ty thuộc sở hữu của chính phủ, Vinamilk tiếp tục là một công ty nhà nước nhưng có một nền tảng thương hiệu và tập hợp sản phẩm đáng tin danh sách 40 công ty giá trị nhất Việt Nam do Forbes Việt Nam công bố năm 2018, thương hiệu Vinamilk đứng ở vị trí số 1 với giá trị hơn 2,2 tỷ USD. Đây là năm thứ ba liên tiếp Vinamilk đứng đầu danh sách này. So với con số 1,7 tỷ USD trong danh sách công bố năm 2017, giá trị thương hiệu của Vinamilk trong bảng xếp hạng năm nay tăng 29% và lớn gấp rưỡi giá trị thương hiệu của các doanh nghiệp được xếp hạng. đứng thứ hai là Viettel 1,4 tỷ USD. Điều này cho thấy sự lớn mạnh của Vinamilk, không chỉ giữ vững vị trí số một mà còn không ngừng vươn lên để vượt lên thành công của chính lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tầm nhìnTrở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người .Trong suốt những năm tháng hoạt động của mình, đây được coi là kim chỉ nam của Vinamilk khi thương hiệu này luôn tập trung mọi nguồn lực để xây dựng thương hiệu trở thành biểu tượng đẳng cấp quốc tế trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, nơi người tiêu dùng có thể đặt niềm tin vào các sản phẩm dinh dưỡng.・Sứ mệnhVinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hộiVinamilk đã và đang không ngừng phát triển, đa dạng hóa các dòng sản phẩm, cam kết mang lại nguồn dinh dưỡng quý giá nhất cho cộng đồng bằng tất cả sự yêu thương, trân trọng và trách nhiệm với cộng đồng.・Giá trị cốt lõiTừ tầm nhìn và sứ mệnh của mình, Vinamilk đã tự đặt ra cho mình năm giá trị cốt lõi chính trực, tôn trọng, công bằng, đạo đức và tuân Chính trựcLiêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các giao Tôn trọngTôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn Công bằngCông bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và các bên liên quan Đạo đứcTôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động một cách đạo Tuân thủTuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế, chính sách, quy định của Công ty.・Các dòng sản phẩm của VinamilkSau hơn 40 năm hoạt động, Vinamilk đã và đang phát triển 10 chủng loại sản phẩm, cung cấp ra thị trường hơn 250 dòng sản phẩm với các sản phẩm chính như1/ Sữa nướcSữa tươi 100%, sữa tiệt trùng, sữa tươi hữu cơ, nước uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super Sữa chuaSữa chua, Sữa chua uống Susu, Probi, Sữa bộtSữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum Gold, sữa bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột dành cho người lớn như Diecerna trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Sữa đặcÔng Thọ và Ngôi sao Phương Nam5/ Kem và phomaiSữa chua Subo, Kem Delight, Twin Cows, Kem Nhồi, Phô mai con bò6/ Sữa đậu nành, nước trái cây và nước giải khátSữa đậu nành GoldSoy, nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy Chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Thị phần thị trường sữa của VinamilkVinamilk chiếm lĩnh thị phần trong nước với khoảng 53% thị phần sữa nước, 80% thị phần sữa chua, 80% thị phần sữa đặc và đứng đầu cả ba phương thức phân phối như bán buôn, bán lẻ điểm và cửa hàng phân phối trực tiếp 575 cửa hàng.Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk cũng đã có mặt tại gần siêu thị lớn nhỏ và gần 600 cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc. Không chỉ khẳng định vị thế trong nước, Vinamilk đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang 43 quốc gia trên khắp 5 châu lục, trong đó có các thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, Canada Để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Vinamilk đã chú trọng đầu tư hệ thống nhà máy với công suất lên đến hàng tỷ lít sữa một năm. Ban đầu thành lập chỉ với 3 nhà máy được lấy lại là Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, hiện nay Vinamilk đã có 13 nhà máy trên cả nước và 3 nhà máy tại Mỹ, New Zealand và Campuchia. Đánh dấu đỉnh cao tăng trưởng vượt bậc là sự ra đời của Siêu Nhà máy Sữa Việt Nam nhà máy MEGA rộng 20 ha tại Bình Dương, được đầu tư với tổng vốn gần tỷ cạnh hệ thống nhà máy, Vinamilk cũng chú trọng đầu tư hoàn thiện chuỗi cung ứng với việc trang bị hệ thống trang trại hiện đại, cung cấp nguyên liệu sữa bò tươi cho sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Công ty hiện có 10 trang trại trải dài khắp Việt Nam đạt tiêu chuẩn Global GAP với toàn bộ bò giống nhập khẩu từ Úc, Mỹ và New Zealand. Tổng đàn bò cung cấp sữa cho Vinamilk bao gồm các trang trại của Vinamilk và các hộ nông dân đã ký kết là hơn người, với sản lượng khoảng 750 tấn sữa mỗi thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Toyota・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Coca-cola・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Samsung2. Lịch sử gia nhập thị trường quốc tế của VinamilkQuá trình tham gia kinh doanh quốc tế của Vinamilk là thị trường Trung Đông. Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khẩu những sản phẩm sữa bột đầu tiên sang Trung Đông. Đây là cột mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên của công ty trên thị trường thế giới. Kể từ đó, qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm và khai thác thị trường mới, cũng như tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, sản phẩm của Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia trên thế giới với nhiều loại sản phẩm đa dạng như sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, sữa chua, nước trái cây, kem. Các sản phẩm của Vinamilk sau đó đã có mặt tại nhiều quốc gia như Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Úc Ngoài ra, công ty đang tiếp tục tìm kiếm và mở rộng thị trường sang châu Âu, Châu Phi, Châu Nam gần 20 năm tham gia thị trường quốc tế, có rất nhiều cột mốc quan trọng dẫn đến thành công của dụ vào năm 2010, sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand. Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk trên thị trường thế 5/2013, Hội đồng quản trị Vinamilk đã lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ. Ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã thông qua việc tăng vốn đầu tư vào Công ty Miraka và chấp thuận đầu tư vào Công ty sữa Driftwood sau khi Vinamilk được FDA Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ cấp quyền xuất khẩu hàng hóa vào Mỹ. Tháng 5/2016, Vinamilk tăng vốn đầu tư, mua 100% cổ phần 25/5/2016, Vinamilk đã khánh thành Nhà máy sữa Angkor tại Phnom Pênh, Vương quốc Campuchia sau 10 năm thâm nhập và khai phá thị trường này. Đến tháng 3/2017, Vinamilk đã sở hữu 100% cổ phần của nhà máy sữa này. Cuối tháng 5/2016, Vinamilk đã tổ chức nhiều sự kiện tại Myanmar, Campuchia, Thái Lan đánh dấu việc mở rộng đầu tư, mở rộng thị phần của Vinamilk ra nước ngoài, đặc biệt là khu vực 12/5/2017 tại Bắc Kinh, Vinamilk đã đạt được hợp đồng cung cấp các sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc một thị trường khổng lồ và tiềm năng với dân số đông nhất thế giới, tổng giá trị thị trường sữa khoảng 30 tỷ USD / lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa3. Các thị trường quốc tế nổi bậtDưới đây, chúng ta sẽ tóm tắt một vài thị trường quốc tế nổi bật của Vinamilk.・Thị trường Campuchia và Đông Nam ÁVào thời điểm Vinamilk xây dựng Nhà máy sữa Angkor tại Campuchia nhà máy sữa đầu tiên và duy nhất tại Campuchia, Vinamilk đã có hơn 10 năm tìm hiểu và thâm nhập thị trường Campuchia, với mục tiêu biến đất nước này thành thị trường xuất khẩu thứ hai của là thị trường vô cùng tiềm năng khi được ví như con hổ kinh tế mới của Châu Á, tăng trưởng kinh tế trong những năm gần đây luôn đạt trên 7% / năm, đời sống người dân ngày càng được nâng cao. Nhu cầu chăm sóc sức khỏe và nâng cao thể trạng của con người, trong đó nhu cầu sử dụng sữa rất nhiên, trái ngược với nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, ngành công nghiệp chế biến sữa của cả nước vẫn chưa phát triển. Vào thời điểm năm 2016, lượng sữa tiêu thụ bình quân đầu người của Campuchia là 5 kg, chỉ bằng 1/3 ở Việt Nam và do không có nhà máy nên 100% lượng sữa tiêu thụ trong nước phải nhập khẩu. Chính vì nắm bắt được tiềm năng đó, cùng với sự hỗ trợ của hai Chính phủ Việt Nam và Campuchia, Vinamilk đã cùng với công ty BPC của Campuchia liên doanh thành lập Công ty TNHH Sữa Angkor BPC nắm 49%, Vinamilk nắm 51% .Đến đầu năm 2017, Vinamilk tiếp tục bỏ thêm 11 triệu USD để nắm giữ toàn bộ nhà máy. Những bước đi này đã cho thấy sức hút lớn của thị trường Campuchia đối với Vinamilk, và Angkor được kỳ vọng sẽ là hình mẫu để Vinamilk mở rộng sang các thị trường khác trong khu vực như Myanmar, Indonesia・Thị trường Mỹ và Châu ÂuTrước đó, năm 2013, Vinamilk cũng đã đầu tư nắm giữ 70% cổ phần Driftwood Dairy Holding Corporation California, Mỹ một trong những tập đoàn sản xuất sữa lâu đời và hàng đầu miền Đến năm 2016, Vinamilk đã mua lại toàn bộ cổ phần của nhà máy này. Năm 2015, tổng doanh thu của Driftwood đạt 119 triệu USD, tương đương hơn tỷ đồng, đóng góp khoảng 6,5% tổng doanh thu hợp nhất của cạnh đó, Vinamilk cũng mở công ty con tại Ba Lan với hy vọng sẽ là cầu nối để công ty vươn ra thị trường châu vậy, Vinamilk dù đã tạo dựng được vị thế vững chắc trên thị trường sữa Việt Nam nhưng vẫn chưa bằng lòng và đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa tầm quốc gia, với tầm nhìn trở thành biểu tượng thế giới trong ngành thực phẩm. Mục tiêu của công ty là tạo ra 3 tỷ USD lợi nhuận tương đương 66 nghìn tỷ đồng từ năm 2012 đến 2017 và trở thành một trong 50 tập đoàn sản xuất sữa lớn nhất thế giới. Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế sẽ giúp Vinamilk nhanh chóng đạt được các mục tiêu của thêm các bài viết liên quan・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Apple・Chiến lược kinh doanh quốc tế của Honda4. Chiến lược kinh doanh quốc tế của VinamilkDưới đây là một số chiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk, được áp dụng cho nhiều thị trường・Sử dụng nguyên liệu thô từ sẵn cóTrong quá trình sản xuất, Vinamilk cần nhập khẩu nguyên liệu từ bên ngoài Việt Nam do nguồn cung trong nước hạn chế. Bằng cách nhập khẩu nguồn lực, Vinamilk có thể tận dụng được những lợi thế tuyệt đối tại Việt Nam cũng như thị trường nội địa của từng Tạp chí Bloomberg, 60-70% nguyên liệu của Vinamilk được nhập khẩu từ New Zealand. Năm 2015, chi phí nguyên liệu của Vinamilk chiếm 89% giá thành sản xuất tương đương 282 nghìn tỷ đồng so với 182 nghìn tỷ đồng năm 2014. Từ năm 2012 đến nay, Vinamilk đã có gần 30 chuyến nhập bò với chi phí hàng tỷ đồng để đưa hơn con bò sữa từ Úc, New Zealand và Mỹ về Việt ra, việc đặt nhà máy sản xuất ở nước ngoài giúp Vinamilk tận dụng được nguồn lực sẵn có từ các trang trại chất lượng. Năm 2010, sau khi được cấp phép đầu tư ra nước ngoài, Vinamilk đã mua cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi tiếng toàn cầu. Nhờ Công ty Miraka ở New Zealand, Vinamilk đã có được nguồn sữa tươi từ trang trại Taupo và sản xuất sữa chất lượng cao có thể bán ra thị trường toàn thể thấy rõ rằng Vinamilk đang có xu hướng nhập khẩu nhiều hơn từ thị trường quốc tế do nhu cầu trong nước ngày càng tăng và công ty đã xảy ra tình trạng khan hiếm nguyên liệu. Nhờ quy trình này, Vinamilk có thể giảm thiểu chi phí sản xuất đến mức tối thiểu, thấp hơn mặt bằng chung của Việt Nam mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt.・Nâng cao trình độ công nghệ kỹ thuậtLà một quốc gia đang phát triển, Việt Nam cần phụ thuộc nhiều vào công nghệ nước ngoài trong việc mở rộng và phát triển ngành công nghệ toàn cầu, giúp ngành sản xuất của các công ty Việt Nam hiệu quả cũng tích cực áp dụng các công nghệ mới nhất trong quá trình sản xuất của mình. Theo giám đốc GEAs Nhà máy của Vinamilk được cho là có dây chuyền công nghệ hiện đại và lớn nhất thế giới. Hiện tại, toàn bộ thiết bị của nhà máy được cung cấp bởi GEA / NIRO và các công ty G7 hàng đầu khác như EU Germany, USA, Japan. Giám đốc Vinamilk, bà Mai Kiều Liên chỉ ra rằng trong việc cải tiến công nghệ không chỉ giúp công ty đảm bảo đầu ra của sản phẩm mà còn cung cấp những sản phẩm chất lượng tuyệt vời được sản xuất bằng công nghệ tiên tiến lược kinh doanh quốc tế của Vinamilk Ảnh minh họa・Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩmBà Mai Kiều Liên Tổng Giám đốc Vinamilk khẳng định Những thành tựu hiện tại của Vinamilk là minh chứng cho sự nỗ lực không ngừng của công ty nhằm đảm bảo đồng thời ba giá trị cốt lõi chất lượng giá cả chất lượng dịch vụ. Để hướng tới thương hiệu Vinamilk, điều quan trọng nhất là chất lượng. Mọi sự cố gắng của chúng tôi là không bao giờ có sai sót về chất lượng nên được mọi người tin tưởng sử dụng. Chỉ khi sản phẩm của doanh nghiệp đạt chất lượng cao, được khoa học kiểm nghiệm và thực tế thì mới thuyết phục được người tiêu dùng .Như vậy, rõ ràng nơi tạo ra giá trị, tạo nên tên tuổi của Vinamilk không chỉ nằm ở lịch sử hình thành và phát triển mà còn nằm phần lớn ở chất lượng sản phẩm mà thương hiệu này cung cấp tới thị trường. Vinamilk luôn tự hào có đội ngũ nhân viên tận tâm, am hiểu lĩnh vực mình đang theo đuổi, mong muốn tạo nên một thương hiệu Vinamilk vững mạnh, được tin dùng trên thị trường thế giới. Trong suốt 42 năm hoạt động, Vinamilk luôn tích cực nghiên cứu để cho ra đời những sản phẩm chất lượng tốt vì sức khỏe người tiêu dùng đã được kiểm chứng, và tất nhiên là hương vị rất được ưa chuộng. Đó là kết quả của quá trình tìm kiếm và nghiên cứu không ngừng của bộ phận R&D của công ra, giá trị mà Vinamilk tạo ra cho thị trường cũng nằm ở giá bán. Nhờ hệ thống chuỗi cung ứng và kế hoạch sản xuất hiệu quả, các sản phẩm của Vinamilk đã được sản xuất với giá cạnh tranh để mọi người đều được sử dụng sản phẩm chất lượng quốc gia. Vinamilk cũng là doanh nghiệp luôn có giá bán sản phẩm ổn định trong suốt nhiều năm.・Không ngừng nỗ lực cải tiến quy trình, cắt chi phí, giảm giá thànhVinamilk được đánh giá là thương hiệu cổ thụ trong thị trường sữa VIệt Nam. Mặc dù thị trường trong nước cạnh tranh gay gắt nhưng hệ thống đã đi vào ổn định. Khát vọng vươn xa của Vinamilk không dừng lại ở đó. Vinamilk đang chuẩn bị các bước tấn công xa hơn ra thị trường quốc tế với hai hướng đi chính Vinamilk trở thành công ty sữa giá trị nhất Đông Nam Á và là công ty dẫn đầu đổi mới ngành sữa tại các thị trường phát triển. Vì vậy, Vinamilk đã lựa chọn nhiều quy chuẩn hóa mang tính chiến lược để theo lược cạnh tranh mà Vinamilk lựa chọn để thực hiện nhằm đạt được mục tiêu toàn công ty là chiến lược hàng đầu là chi phí thấp. Để giảm thiểu chi phí trong quá trình sản xuất Vinamilk đã xây dựng hệ thống trang trại đạt tiêu chuẩn quốc tế để có thể cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào tươi, sạch và rẻ nhất cho quá trình sản xuất của ty cũng chú trọng đầu tư công nghệ sản xuất hiện đại để nâng cao chất lượng và sản lượng sản phẩm. Yếu tố công nghệ không chỉ đảm bảo cho sự phát triển của doanh nghiệp mà còn tạo ra lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Vinamilk đã sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại trên thế giới, với chi phí đầu tư ban đầu tương đối cao. Các công nghệ chế biến, bảo quản và sản xuất sữa đã và đang được Vinamilk áp dụng bao gồm một vài ví dụ như・ Công nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ máy hút sữa đặc・ Công nghệ bảo quản sữa bột bằng nitơ・ Công nghệ lên men sữa chua công nghiệp・ Công nghệ chiết rót và đóng gói hút chân không・ Công nghệ sản xuất phô mai nóng chảy・ Công nghệ sản xuất kem; công nghệ sấy sữa bột Các công nghệ này hầu hết được nhập khẩu từ các nhà cung cấp thiết bị sữa nổi tiếng trên thế giới như Tetra Pak Thụy Điển, APV Đan Mạch. Các công nghệ hiện đại trên đã giúp nâng cao năng suất lao động, góp phần giảm giá thành đơn vị trên từng sản cạnh quy trình sản xuất, Vinamilk còn chú trọng nghiên cứu phát triển, cải tiến sản phẩm nhằm giảm giá thành sản phẩm một cách hiệu quả, cũng như đa dạng hóa các dòng sản phẩm để có thể chia nhỏ chi chiến lược giá rẻ, Vinamilk còn nỗ lực khác biệt hóa sản phẩm bằng cách liên tục cải tiến bao bì sản phẩm, đổi mới công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh như TH Milk, Ba Vì Tuy nhiên, chiến lược chính mà công ty theo đuổi là vẫn là chiến lược chi phí thấp để tạo lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ trên thị trường quốc tế. Đây là chiến lược hoàn toàn phù hợp để nâng cao năng lực cạnh tranh trên cơ sở tận dụng các lợi thế sẵn có của doanh nghiệp nguyên liệu sữa, máy móc công nghệ được đầu Lời kếtTheo một nghiên cứu theo dõi về sức khỏe thương hiệu được thực hiện đối với người thường xuyên tiêu dùng sản phẩm sữa thì có đến 90% tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của Vinamilk và 83% cho rằng giá của Vinamilk là hợp lý so với con số là 72% và 67% cho cùng bản khảo sát đối với thương hiệu Dutch Lady. Từ kết quả nêu trên, chúng ta có thể thấy Vinamilk là một thương hiệu quốc dân trong mảng sữa của Việt Nam, luôn mang tới những sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất. Các giá trị của Vinamilk không chỉ nằm ở dòng sản phẩm chất lượng mà còn nằm ở tầm nhìn của doanh nghiệp, hệ thống dây chuyền sản xuất cũng như những công nghệ mà doanh nghiệp này đang áp dụng. Chắc chắn trong tương lai không xa, chúng ta sẽ có thể bắt gặp sản phẩm của Vinamilk trên nhiều thị trường quốc tế hơn tham khảoNguyen, H. L., Tran, T. A. T., Nguyen, T. T. V., Tran, P. T., Tran, M. Q., Tran, K. D., & Nguyen, D. N. 2019. Analysis and Suggestions to complete the international strategy of Vinamilk. University of Economics Hochiminh W., & Rian, 2016. Vertical Brand Extension at Vinamilk, Vietnam. Asian Case Research Journal December 2016, 202. Vinamilk là một trong những doanh nghiệp tiêu biểu hàng đầu hiện đang hoạt động ảnh kinh doanh lĩnh vực sữa tại Việt Nam. Với sứ mệnh và chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk hợp lý, brand này đã đạt được một số thành tựu nhất định và trở thành một trong những thương hiệu được tin dùng bởi người dân Việt Nam cũng như như một số nước lân cận. Có thể thấy chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk đã mang đến thành công vang dội cho thương hiệu sữa này ngày giúp cho tổng kim ngạch xuất khẩu đến nay đã ước đạt hơn 2,2 tỷ USD, xuất khẩu tới 54 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới. Bài viết này chúng tôi sẽ trình bày cụ thể chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk trong suốt hành trình phát triển và lớn mạnh của một trong những thương hiệu uy tín hàng đầu Việt Nam Vitamilk luôn đảm bảo uy tín của mình với chất lượng thống nhất Cụ thể trong 6 tháng đầu năm 2020 toàn bộ nền kinh tế toàn cầu đã chịu ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch covid-19 gây tình trạng và tắc nghẽn các hoạt động giao thương buôn bán giữa các nước. Tuy nhiên Vinamilk với sứ mệnh và tầm nhìn của mình vẫn triển khai và ký kết hàng loạt các hợp đồng xuất khẩu. Để thâm nhập thị trường nỗ lực vươn mình ra thế giới của Vinamilk luôn không ngừng bởi đội ngũ nhân viên chất lượng gồm các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất sữa. Theo số liệu thống kê được, doanh thu xuất khẩu của Vinamilk đã cán mốc 2451 tỷ đồng tương ứng với mức tăng trưởng 73% so với cùng kỳ 2019. Đây là một thành tựu và kết quả đáng khen ngợi của một doanh nghiệp hoạt động trong thời kỳ dịch bệnh. Tuy nhiên theo lãnh đạo của doanh nghiệp kết quả này có được là nhờ phần lớn sự tín nhiệm của các đối tác tại nước ngoài cũng như sự tin tưởng của người tiêu dùng trong nước. Hãng sẽ không ngừng nỗ lực và cố gắng để đem đến những sản phẩm chất lượng tốt nhất cho khách hàng. Cách đây 20 năm về trước Vinamilk chỉ sản xuất sữa bột đến thị trường Trung Đông nhưng ít ai có thể biết rằng chỉ sau một thời gian ngắn người tiêu dùng đã làm cho cái tên Dielac phổ biến tới mức người dân đã dùng Dielac để gọi các sản phẩm sữa của Vinamilk trở thành thương hiệu cho sữa bột trẻ em nói chung. Các đối tác nhận xét Vinamilk sở hữu những sản phẩm có chất lượng vô cùng tốt và ổn định. Với nhiều năm hợp tác các doanh nghiệp nước ngoài vẫn luôn tin tưởng và yên tâm trở thành đối tác của Vinamilk trên thị trường Trung Đông. Mỗi năm họ đều dành thời gian để tìm hiểu cũng như phát triển các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường Trung Đông. Với cách làm này đã giúp Vinamilk đi chắc đi nhanh trên chặng đường 20 năm qua. Qua đó trở thành một trong những đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk khi là món hàng yêu thích của nhiều quốc gia trên thế giới. Chiến lược thâm nhập thị trường của vinamilk thành công với thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc Không chỉ tại thị trường Trung Đông Vinamilk hiện nay còn mở rộng quy mô thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc và Trung Quốc. Thông qua các kênh trung gian thương mại điện tử, từ đầu tháng 9 các sản phẩm trà sữa của Vinamilk bán rộng rãi tại các cửa hàng tiện lợi tại Hàn Quốc và Trung Quốc. Vượt qua những khó khăn của đại dịch covid năm 2020 các sản phẩm sữa đặc Ông Thọ họ vẫn liên tục được đóng gói đến các thị trường Trung Quốc Hàn Quốc triệu dân. Sự liên kết chặt chẽ và hợp tác giữa các đối tác phân phối đã giúp sữa Ông Thọ trở thành một mặt hàng vô cùng quen thuộc tại hai quốc gia này. Tuy nhiên để đảm bảo lượng cung hàng hóa một cách đầy đủ và chuyên nghiệp Vinamilk không ngừng đẩy mạnh công nghệ sản xuất cũng như các trang thiết bị hiện đại để có thể tăng năng suất đáp ứng ứng đầy đủ và hiệu quả những đơn đặt hàng từ hai quốc gia lớn tại châu Á. Các sản phẩm của Vinamilk được người tiêu dùng trong thị trường Nhật Bản đánh giá cao Thị trường Nhật Bản được coi là một trong những thị trường khó tính và luôn yêu cầu những tiêu chí tối thượng khi hợp tác. Một đối tác tại Nhật Bản cho hay “tôi đánh giá Vinamilk là một trong những công ty xuất sắc nhất về xuất khẩu sữa trách nhiệm cũng như sự tận tâm và cam kết đối với sản phẩm dịch vụ của mình”. Điều này giúp thương hiệu của họ tạo khác biệt và chúng tôi cam kết hợp tác gắn bó lâu dài với công ty Vinamilk. Có thể nói uy tín và sự cam kết với mọi hoạt động công ty tại trong và ngoài nước được lãnh đạo Vinamilk đặt lên làm làm nhiệm vụ hàng đầu. Điều này cho ta thấy sự nhận thức của doanh nghiệp khi bước ra sân chơi chung của thế giới khi mà mỗi sản phẩm là bộ mặt thương hiệu của hãng nói riêng cũng như là của quốc gia nói chung. Giám đốc Kinh doanh Quốc tế của Vinamilk ông Võ Trung Hiếu chia sẻ Vinamilk luôn đặt trách nhiệm cao nhất của mình đối với những thương hiệu uy tín. Điều đó công ty đã xây dựng được thương hiệu với giá trị lên tới hàng tỷ đôla như hôm nay. Cách làm của Vinamilk khi bắt tay cùng đối tác là mục đích chung để phát triển kinh doanh thương hiệu thay vì đóng vai trò là người bán người mua theo các xuất khẩu truyền thống. Với những kinh nghiệm đó vừa qua Vinamilk đã được đánh giá là một trong những doanh nghiệp xuất khẩu uy tín nhất hàng đầu Việt Nam 2019. Trước đó doanh nghiệp này đã từng gặt hái nhiều giải thưởng quan trọng tại lễ trao giải Doanh nghiệp xuất khẩu châu Á tổ chức tại Singapore. Định hướng kinh doanh quốc tế mang tính bền vững lâu dài mang đến doanh thu khủng cho sữa Vinamilk. Hãng đang tích lũy được cho mình một số tài sản vô cùng khổng lồ đó chính là mức độ để đánh giá sự uy tín trên thị trường quốc tế của thương hiệu Việt. Bài viết trên đã nêu một cách khá chi tiết về chiến lược thâm nhập thị trường của Vinamilk. Ta có thể thấy Vinamilk ngày càng phát triển và không ngừng nâng cao đội ngũ nguồn nhân lực chất lượng sản phẩm cũng như các trang thiết bị máy móc của mình để đáp ứng ảnh những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng.

vinamilk thâm nhập thị trường mỹ